Seguro que como escritor andas en busca de estrategias de marketing que puedas aplicar para promocionar tus libros, conseguir lectores y aumentar tus ventas. Hay una estrategia realmente eficaz (si se aplica bien), muy barata y que seguro que ya conoces e incluso puede que utilices: el marketing de contenidos.
El marketing de contenidos se basa en crear y distribuir contenidos orientados a atraer a tu pĆŗblico objetivo con el fin de lograr que se conviertan en clientes.
O, dicho en romĆ”n paladino, el marketing de contenidos para escritores es lo que estĆ”s haciendo ya en tu blog y con tus redes sociales: escribir buenos artĆculos sobre los temas de interĆ©s de tu lector ideal y mover esos contenidos en tus perfiles de Twitter, Facebook o Instagram para llegar al mayor nĆŗmero posible de personas.
Pero para que el marketing de contenidos dƩ resultados hay que hacerlo bien:
- Crear buenos contenidos. Es decir, contenidos de calidad, interesantes, amenos, que diviertan, que enseƱen. No vale la improvisaciĆ³n. Recuerda tambiĆ©n que los contenidos no tienen por quĆ© ser artĆculos escritos, pueden ser vĆdeos, podcasts, infografĆas. Busca el formato que mejor se adapte a ti.
- Publicar con frecuencia. Si tienes un blog Guadiana, que aparece y desaparece, si no tienes constancia en las publicaciones del blog y de las redes sociales, el marketing de contenidos no va a funcionar. Tienes que crear un calendario de publicaciones y ser constante para lograr construirte una audiencia.
- Dirigirte a tu lector ideal. Este es un tema capital del que ya hemos hablado en otras ocasiones (aquĆ y aquĆ). Es vital que tus contenidos se enfoquen en los intereses de tu lector ideal. No importa lo grande que sea tu audiencia si esta no se compone de personas que a la postre estĆ©n interesadas en leer tu libro.
- Dar difusiĆ³n. Se trata de llegar con esos contenidos al mayor nĆŗmero posible de personas. AsĆ que debes usar todas las opciones a tu alcance para multiplicar la exposiciĆ³n de los contenidos que generes (redes sociales, newsletter, etc.)
Recursos necesarios para hacer marketing de contenidos para escritores
DespuƩs de leer los cuatro requisitos bƔsicos para hacer buen marketing de contenidos seguro que ya te has hecho una idea de cuƔl es el recurso que mƔs demanda el marketing de contenidos: tiempo.
Muchos escritores minusvaloran el tiempo que van a tener que dedicar al blog (y al resto de herramientas de difusiĆ³n de sus contendidos), de ahĆ que luego se vean sobrepasados. El resultado es que terminan por abandonar o mantienen un blog a medio gas (un blog Guadiana) que, obviamente, no puede dar los resultados esperados.
La segunda cosa que necesitas para hacer marketing de contenidos son algunos conocimientos bĆ”sicos sobre blogging, uso de CMS (plataformas de publicaciĆ³n como WordPress), herramientas de automatizaciĆ³n de publicaciones en redes sociales, etc. No es nada complicado, hasta los menos duchos pueden valerse por sĆ mismos en muy poco tiempo.
Pero si nunca has usado este tipo de herramientas tienes que tener claro que necesitarĆ”s un breve periodo de aprendizaje. Y, despuĆ©s, estar al dĆa de aquellas novedades que puedan ayudarte en tu dĆa a dĆa.
Por Ćŗltimo, es recomendable (que no obligatorio) hacer una pequeƱa inversiĆ³n econĆ³mica.
Casi todas las herramientas que vas a necesitar tienen versiones gratuitas que te van a servir, al menos en los primeros tiempos. Pero te aconsejamos que inviertas algĆŗn dinero en contratar al menos un dominio propio y en comprar una plantilla que resulte atractiva para tu web.
Como ves, el marketing de contenidos para escritores implica tiempo, conocimientos y un poquito de dinero. De ahĆ que sea importante que, antes de lanzarte a aplicar esta estrategia (o cualquier otra), evalĆŗes bien si dispones de los recursos necesarios para llevarla a cabo con efectividad. Si no dispones de tiempo, unos mĆnimos conocimientos o el poco dinero necesario para hacer la inversiĆ³n inicial lo mejor es que valores otras alternativas.
Ahora bien, desde nuestro punto de vista esta es probablemente la estrategia mĆ”s barata y mĆ”s efectiva para comenzar a hacer marketing. Al tiempo es la columna de cualquier buen plan de marketing. Casi cualquier estrategia de marketing que quieras emplear hoy dĆa pasa por tener una web, tenlo en cuenta.
Por quƩ hacer marketing de contenidos
Ahora ya sabes lo que es el marketing de contenidos. Hasta puede que ya lo estƩs haciendo.
TambiĆ©n sabes los requisitos que debe cumplir para ser efectivo y los recursos que necesitas para ponerlo en prĆ”ctica. Pero puede que te estĆ©s preguntando por que deberĆas hacer marketing de contenidos.
Como hemos dicho, una web y un blog son hoy por hoy requisitos indispensables para emprender cualquier acciĆ³n de marketing online. Los necesitas por ejemplo para hacer email marketing o campaƱas pagadas en redes sociales, asĆ que solo por eso ya deberĆas abrazar con entusiasmo el marketing de contenidos.
Pero ademƔs vamos a darte algunas otras razones:
- Aumentar tus lectores
Un blog bien llevado hace que el nĆŗmero de tus lectores vaya siempre en aumento. Porque las visitas de un blog bien llevado siempre crecen.
Esto significa que cada vez llegarƔs a mƔs personas a las que poder presentar tus libros y esa es siempre una buena noticia.
Luego vamos a ver algunas ideas para aumentar el trĆ”fico de tu blog y asegurarte asĆ de que el marketing de contenidos da sus frutos.
- Aumentar tu lista de correo
Gracias a tu estrategia de marketing de contenidos lograrƔs aumentar tu lista de correo.
ĀæQue para quĆ© quieres aumentar tu lista de correo?
Imagina que vas a publicar una nueva novela o que has preparado una promociĆ³n especial para celebrar el DĆa del Libro. ĀæA quiĆ©n se lo vas a anunciar?
La falta de una audiencia es lo que da al traste con tantos planes de lanzamiento bien orquestados.
Una lista de correo representa un nĆŗmero siempre en aumento de personas interesadas en lo que tienes que contarles (por eso te han dado su email), personas a las que puedes acceder en el momento en que lo desees.
Si todavĆa no haces email marketing, estĆ”s tardando. Pero el email marketing sin una estrategia de marketing de contenidos no da resultados. De igual manera que estarĆ”s desaprovechando el marketing de contenidos si no lo complementas con una adecuada estrategia de email marketing.
Unidos, email marketing y marketing de contenidos, dan lugar a una fĆ³rmula siempre ganadora que te harĆ” aumentar tus lectores y las ventas de tus libros.
- Generar una relaciĆ³n de confianza con tus lectores
Piensa en tus blogs favoritos, esos que lees con fruiciĆ³n y de cuyas nuevas publicaciones estĆ”s siempre pendiente. De alguna manera forman parte de tu vida, Āæverdad? Hay una relaciĆ³n entre el bloguero y tĆŗ, incluso aunque nunca hayas dejado ni un comentario en el blog.
Esa confianza es bƔsica para que tu Plataforma de Autor funcione.
En primer lugar, porque te permite conocer mejor a tu lector ideal, de manera que cada vez podrƔs afinar mƔs tus contenidos y enfocarlos mejor hacia sus gustos y necesidades.
En segundo lugar, porque la confianza es bƔsica a la hora de vender. En especial para vender online. Antes de comprar tu libro, tus lectores necesitan confiar en ti. Y esa confianza se logra cuando formas parte de su vida mediante tus contenidos.
- Aumentar las ventas de tu libro
ĀæVende libros el marketing de contenidos?
Por sĆ solo podemos decir que no.
Puedes tener un blog en el que hables sin cesar de tu libro y puedes inundar las redes sociales con anuncios de tu nueva novela y no lograr ni una venta.
Porque el marketing de contenidos no es una herramienta de venta, sino una estrategia de marketing.
El marketing de contenidos te ayudarĆ” a hacerte visible ante cada vez mĆ”s personas y a generar una relaciĆ³n de confianza. Y despuĆ©s tĆŗ debes tener establecidos los mĆ©todos para convertir la confianza de todas esas personas en ventas (mediante automatizaciones de email marketing, pĆ”ginas de venta, etc.).
No te confundas, el marketing no busca engaƱar ni coaccionar para obtener ventas. El buen marketing, en cualquiera de sus modalidades, se basa en la honestidad y la confianza.
TĆŗ has escrito un buen libro con el que sabes que tu lector ideal va a disfrutar. AsĆ que mediante el marketing de contenidos entablas con dicho lector una conversaciĆ³n en la que compartĆs informaciĆ³n sobre un tema que os apasiona a ambos, como la literatura fantĆ”stica o la Inglaterra victoriana. Esa conversaciĆ³n genera confianza y esa confianza serĆ” la que te permita invitarle a conocer tu obra.
No hay lugar para el engaƱo porque con vuestra relaciĆ³n ambos ganĆ”is: en primer lugar porque compartĆs un interĆ©s del que tĆŗ disfrutas creando contenidos y el lector leyĆ©ndolos. Y despuĆ©s, si la venta se produce, el lector habrĆ” ganado la lectura de una buena novela y tĆŗ, algunos euros.
Ideas para que tu marketing de contenidos llegue a mƔs personas
El marketing de contenidos es marketing de atracciĆ³n. Se basa en atraer al mayor nĆŗmero de personas posible, siempre que se trate de personas con el perfil de tu lector ideal, claro estĆ”.
Pero abrir un blog y empezar a publicar contenidos no basta para que la gente llegue a tu blog, como quizĆ” ya hayas descubierto. ĀæQuĆ© puedes hacer para llegar a mĆ”s personas o, mejor todavĆa, para que mĆ”s personas lleguen hasta ti?
- Lo primero de todo es crear buenos contenidos. Crea contenidos originales, que tengan tu sello propio. No copies ni imites, busca temas que puedan interesar a tu lector ideal y que todavĆa no hayan sido abordados o hazlo desde tu perspectiva Ćŗnica.
- TambiĆ©n debes actualizar con frecuencia. Ya lo hemos dicho mĆ”s arriba, pero mantener una frecuencia de publicaciones estable tambiĆ©n es necesario para atraer visitas a tu blog. Si pasas meses sin publicar tus lectores te abandonarĆ”n y tu audiencia no crecerĆ” de manera constante. ĀæTe acuerdas de lo mal que te sentaba cuando las cadenas de televisiĆ³n cambiaban la fecha de emisiĆ³n de tu programa o serie favorita? Pues lo mismo les sucede a tus lectores.
- Usa las redes sociales. Con frecuencia vemos que nuestros alumnos del curso de Marketing Online para Escritores no usan las redes sociales de manera inteligente y no las aprovechan para enviar trĆ”fico hacia su blog. Las redes sociales son una herramienta excelente de captaciĆ³n de trĆ”fico, asĆ que Ćŗsalas. Publica en ella los contenidos de tu blog, no solo el Ćŗltimo post, sino todo tu archivo. Tienes herramientas como Hootsuite o Buffer para automatizar esas labores y que no te quiten tiempo.
- Haz guestposting. Es decir, publica contenidos en blogs de terceros. Identifica aquellos blogs que comparten lector ideal contigo y proponles una colaboraciĆ³n. AsĆ te estarĆ”s situando ante su audiencia y dĆ”ndote a conocer a potenciales nuevos lectores de tu blog.
- Cuida el SEO. Un buen SEO es fuente de trĆ”fico orgĆ”nico, es decir, aquel que llega a tu web desde los buscadores. Se trata de que conozcas quĆ© puede estar buscando tu lector ideal (por ejemplo, Ā«Las cien mejores novelas romĆ”nticas de todos los tiemposĀ») y escribas un buen contenido que dĆ© respuesta a esa consulta.
- Ten una newsletter. Aunque no vayas mĆ”s allĆ” con el email marketing, prueba al menos a tener una newsletter para avisar a tus suscriptores cuando publicas un nuevo artĆculo en el blog. Es una buena forma de recordarles que se pasen a leerlo.
MƔrcate objetivos y define un plan
CrƩenos cuando te decimos que el marketing de contenidos es una de las mejores estrategias de marketing que puedes aplicar para aumentar tus lectores y las ventas de tu libro.
Si has evaluado tus recursos y conocimientos y te parece que esta puede ser una buena tƔctica en tu mix de marketing para situarte ante los ojos de tu lector ideal, no te lances a abrir un blog y publicar contenidos sin mƔs.
Empieza por marcarte objetivos: por ejemplo, cuƔntas visitas quieres alcanzar en los primeros tres, seis y doce meses.
Relaciona ademĆ”s estos objetivos con otros, como nĆŗmero de suscriptores en tu lista de correo y nĆŗmero de ventas de tu libro.
Y trĆ”zate un plan para alcanzar las metas que te hayas marcado. ĀæVas a usar las redes sociales o una campaƱa de guestposting para aumentar tu trĆ”fico?, Āævas a trabajar el SEO? ĀæQuĆ© estrategias vas a seguir para que tus lectores se unan a tu lista de correo? ĀæVas a crear automatizaciones para vender tu libro a tu lista de correo?
Como siempre, no se trata de adoptar tĆ©cnicas solo porque hayas leĆdo que debes hacerlo. Primero debes pensar si esas tĆ©cnicas van contigo. Y despuĆ©s debes pensar cĆ³mo vas a usarlas y para quĆ©.
Te animamos a que pruebes el marketing de contenidos. Y si ya lo estƔs usando, pero no percibes resultados, te sugerimos que repases tus estrategias para cerciorarte de que lo estƔs haciendo todo bien. Si quieres aprender mƔs al respecto, echƔle un vistazo al Curso de Marketing Online para Escritores.
Si quieres aprender mƔs tƩcnicas efectivas de marketing que te ayuden a aumentar tu visibilidad, conectar con tus lectores y vender tus libros, te esperamos en nuestra comunidad de escritores. Deja tu nombre y tu correo en el formulario de debajo y estarƔs dentro.
Mi reflexiĆ³n es la siguiente: el contenido a publicar tiene que ser Ćŗtil, el lector tiene que sacar algo de Ć©l. La mera opiniĆ³n sobre algo no es interesante (incluso en escritores con un cierto reconocimiento). Para eso estĆ”n las columnas que ya escriben en los distintos periĆ³dicos. Entonces aquĆ viene la pregunta del millĆ³n: quĆ© contenido dar a nuestro blog? Porque lo que sĆ es cierto es que el contenido tiene que estar relacionado con la literatura (sino, lo harĆamos de cocina por poner un ejemplo). Y claro, aquĆ viene donde una se atasca, porque blogs literarios los hay ya a millones. Entonces… Āæun blog personal? volvemos al principio. Por muy bien escrito que estĆ© un post, si Ć©ste es de carĆ”cter personal … Āæa quiĆ©n le puede interesar? Entre esta duda me muevo y no logro avanzar en la creaciĆ³n de un blog que pueda interesar a alguien. Gracias si me iluminĆ”is!!
Hola, MarĆa:
En efecto, es una pregunta compleja. PrĆ³ximamente vamos a hablar sobre ese tema en el blog, pero te adelantamos algunas ideas.
Lo principal es tener claro que dar con la temĆ”tica de nuestro blog requiere de un cierto trabajo de investigaciĆ³n y de sopesar muy bien las opciones. Muchos escritores fallan precisamente porque se lanzan a escribir en su blog sin un poco de investigaciĆ³n previa.
Para decidir la temƔtica de un blog tienen que confluir tres cosas:
En la confluencia de esos tres elementos estĆ”n tus contenidos. ĀæEs fĆ”cil dar con ellos? Como hemos dicho, requiere pensar un poco. No hay soluciones fĆ”ciles ni mĆ”gicas.
Por otro lado, que haya muchos blogs de una temĆ”tica no imposibilita que tĆŗ tengas el tuyo y construyas tu audiencia (atenciĆ³n, hay que construirla). Por un lado hay que saber encontrar el elemento diferenciador: eso sal que tĆŗ pones y que solo tĆŗ tienes. Pero tambiĆ©n hay que comprender que hay millones de internautas y que seguro que, entre ellos, hay miles dispuestos a leerte a ti y no a otros blogs similares.
Eso sĆ, es necesario saber llegar a esa audiencia que estĆ” hecha para ti. Y luego trabajar de manera metĆ³dica para lograrlo.
Un saludo.
Gracias por el post, ahora estoy en fase de crearme un blog para empezar a darme a conocer en este mundillo me irĆ” bien para saber como comenzar a crearlo.