El marketing es un proceso sencillo cuando se conocen los fundamentos. Si eres un escritor interesado en saber cรณmo dar los pasos para vender un libro, te interesarรก el artรญculo que publicamos hoy.
Los tres pasos para vender un libro que debes dar se corresponden con las respuestas a las tres siguientes preguntas:
- ยฟCuรกl es el valor de tu libro?
- ยฟQuรฉ tipo de lectores pueden estar interesados en รฉl?
- ยฟDรณnde es posible encontrar a los lectores que podrรญan estar interesados en tu libro?
Para preparar una estrategia de marketing exitosa debes empezar por responder a estas preguntas.
Veamos brevemente el paso uno para vender un libro: ยฟCuรกl es el valor de tu libro?
1. ยฟCuรกl es el valor de tu libro?
Antes de intentar convencer a la gente de que se gaste su dinero en comprar tu libro debes hacerles saber por quรฉ esa inversiรณn merece la pena. Cuando compramos, queremos saber quรฉ es lo que vamos a recibir a cambio de nuestro dinero; y, en este caso, la respuesta no es tan obvia como pueda parecer: pagas por un libro.
Evidentemente, el lector paga por unos cientos de hojas impresas y encuadernadas, o por un archivo electrรณnico. Pero ese es solo el continente de un cรบmulo de experiencias y es en eso en lo que debes centrarte para convencerle de que compre tu libro. ยซHoras de lecturaยป podrรญa ser una respuesta mรกs exacta para la primera pregunta, pero el secreto estรก en matizar mรกs: sumergirse en un misterio, emocionarse con una historia de amor, disfrutar una aventura en una isla remota, descubrir al asesino…
Si cuando preparas el plan de marketing de tu libro no respondes correctamente a esta primera cuestiรณn, la mayorรญa de tus intentos de vender errarรกn el blanco. Y sucederรก porque, simplemente, los lectores no sabrรกn exactamente quรฉ les quieres vender y, aรบn peor, quรฉ obtendrรกn a cambio de su dinero. Cuando las personas saben lo que van a recibir a cambio de su desembolso, las ventas son mรกs efectivas.
Definir el valor de tu libro debe ser siempre el primer paso para emprender una promociรณn. Pero recuerda que el precio de tu libro debe recompensar con justicia tu trabajo. No lo malbarates.
2. ยฟQuรฉ tipo de lectores puede estar interesado en tu libro?
Una vez hayas respondido a la primera pregunta, debes plantearte la siguiente: ยฟQuรฉ tipo de lectores puede estar interesado en รฉl? La respuesta a esta pregunta te ayudarรก a optimizar tus esfuerzos de marketing para vender un libro porque te permitirรก encontrar lectores y compradores.
Y es que tratar de vender un libro a cualquier persona de manera indiscriminada puede resultar contraproducente. O, cuanto menos, precisar de una inversiรณn mucho mayor de tiempo, esfuerzo y dinero. Por eso, debes centrarte en aquellos lectores que con mรกs probabilidad podrรกn interesarse en tu libro. Para ello debes tener presente la respuesta a la primera pregunta: ยฟcuรกl es el valor de tu libro?
Siguiendo con los ejemplos que vimos en su momento, si el valor de tu libro es ยซsumergirse en un misterioยป, sus lectores potenciales son aquellos que disfrutan de las novelas de misterio; si el valor consiste en ยซemocionarse con una historia de amorยป, tus lectores serรกn los que gustan de las novelas romรกnticas y probablemente mujeres; si lo es ยซdisfrutar una aventura en una isla remotaยป, debes concentrarte en los lectores asiduos a la novela de aventuras, seguramente entre el pรบblico juvenil; si el valor es ยซdescubrir al asesinoยป, tus lectores son los de novela negra y criminal.
Si enfocas tu campaรฑa a las personas interesadas en tu valor, serรกs capaz de crear un impulso de compra de manera mรกs efectiva. Y esto sucederรก por dos motivos: en primer lugar, las personas tomamos mรกs rรกpidamente la decisiรณn de comprar cuando nos encontramos ante algo que nos gusta y que ya hemos adquirido antes (sin duda, estos lectores no habrรกn comprado tu libro, pero sรญ otros de temรกtica similar). En segundo lugar, si el libro cumple sus expectativas es probable que lo recomienden a otras personas de su entorno con gustos similares, lo que generarรก aรบn mรกs ventas.
De modo que es importante que te tomes tiempo para definir quiรฉnes son los lectores potenciales de tu libro. Y trata en lo posible de descender al detalle: edad, sexo y otras caracterรญsticas especรญficas. Al tiempo, trata de centrarte en las emociones que puede suscitar la lectura de tu libro y รบsalas para apelar a la compra. Por ejemplo: ยซSi tรบ tambiรฉn has vivido la experiencia de una historia de amor imposible, esta novela te impactarรกยป. ยฟPor quรฉ? Porque las emociones nos impulsan a actuar (a comprar).
3. ยฟDรณnde es posible encontrar a los lectores que podrรญan estar interesados en tu libro?
Entre los pasos para vender un libro respondamos ahora a la tercera cuestiรณn que debes plantearte: ยฟDรณnde es posible encontrar a los lectores que podrรญan estar interesados en tu libro?
Al responder a las dos primeras cuestiones habrรกs hecho el trabajo previo que te permitirรก dar contestaciรณn a esta รบltima cuestiรณn. El objetivo es buscar a tus lectores potenciales allรญ donde estรกn. ยฟPara quรฉ esforzarte en promocionar un libro de manera indiscriminada, cuando puedes dirigirte directamente a aquellos que, con mรกs probabilidad, apreciarรกn tu libro? Se trata de concentrar tus energรญas allรญ donde las posibilidades de รฉxito son mayores, en lugar de desperdiciarlas dando palos de ciego.
Pero, ยฟcรณmo saber dรณnde se reรบnen tus lectores potenciales? Es muy fรกcil si contestas a estas preguntas, que te darรกn la clave para dar con los lugares que tus lectores frecuentan tanto online como offline.
Online:
- ยฟQuรฉ pรกginas web visita tu pรบblico objetivo?
- ยฟEn quรฉ grupos de Facebook, Twitter, Pinterest o LinkedIn se reรบnen?
- ยฟEn quรฉ foros los lectores comentan libros como el tuyo?
- ยฟEn quรฉ blogs literarios se reseรฑan?
- ยฟQuรฉ tipo de revistas, fanzines o periรณdicos digitales leen tus lectores?
- ยฟExisten clubes de lectura online dedicados al gรฉnero de tu libro?
Offline:
- Si se trata de un libro de no ficciรณn, ยฟa quรฉ organizaciones o grupos profesionales pueden pertenecer tus lectores?
- ยฟQuรฉ revistas o periรณdicos impresos leen?
- ยฟQuรฉ programas de televisiรณn o radio disfrutan?
- ยฟQuรฉ aficiones pueden tener?
Una vez hayas identificado dรณnde se congregan tus lectores objetivos, puedes atraer su interรฉs de varias maneras: escribir un artรญculo para el boletรญn de una organizaciรณn profesional, colaborar con un texto en una revista literaria, enviar un ejemplar a una web de reseรฑas, intervenir en los foros (para conversar, no para vender), contratar publicidad en los diferentes medios online u offline, proponer descuentos para los miembros de un club de lectura o de un grupo en una red social… Hay miles de opciones: sรฉ creativo.
Estรก probado que las personas con gustos o intereses afines tienden no solo a congregarse, sino tambiรฉn a intercambiar opiniones e informaciรณn. Igual que un lector recomienda un libro a otro lector, un grupo de lectores recomienda un libro a otros grupos, de modo que si logras llegar a uno, habrรกs abierto una brecha que te permitirรก seguir avanzando, promover tu nombre y tu libro e incrementar las ventas.
Como has podido ver, el marketing para escritores no tiene por quรฉ ser complicado. Respondiendo a las tres preguntas que hemos planteado puedes diseรฑar un plan sencillo y eficaz que te ayudarรก a vender un libro.
Si tienes o vas a tener un libro publicado y no sabes quรฉ acciones emprender para hacerlo llegar a sus lectores y aumentar las ventas, รฉchale un ojo al curso de marketing online para escritores. Un curso que reรบne un conjunto de herramientas y estrategias que te ayudarรกn a crear el plan de marketing para tu libro de forma sencilla y detallada. Un plan de marketing que te ayudarรก a posicionar tu marca de autor y a asegurar las ventas de tu libro.
Muy interesante todo. me voy a pensar lo del curso, estoy en demasiadas historias ahora mismo, y mi libro estarรก listo para vender en Noviembre, por lo que me tengo que centrar. Muchas gracias.
Hola es muy interesante lo que escribiste, me encanta…queria preguntarte algo, yo quiero vender un libro de computaciรณn para primaria, como debo digitalizarlo y poder hacer la venta? que me conviene? gracias.
Hola, Fabiana:
Con ยซdigitalizarยป el libro entendemos que te refieres a convertirlo a formato electrรณnico. Ese es un proceso que es mejor que delegues en un profesional (tambiรฉn puedes hacerlo tรบ misma, pero implica cierto aprendizaje y los resultados pueden no ser todo lo buenos que serรญa deseable).
Luego tendrรญas que autopublicar tu libro. En este enlace hablamos, de manera general, de las tareas que ello implica: https://www.sinjania.com/publicar-un-libro/
Y a continuaciรณn ya vendrรญa la fase de marketing y ventas.
Saludos.
Despuรฉs, se tratarรญa de autopublicarlo
em mkt del libro a mi parecer es cambiante de acuerdo al perfil del libro creo que hay que buscar el nicho de mercado bien preciso de acuerdo al contenido el precio no lo decide,lo que motiva a consumir es la motivacion a curiosear y conocer quien es el escritor
Hola, me encanta la web y estoy viendo de hacer el curso de marketing
Una pregunta.
Escribo novelas de misterio y suspense. Tengo problemas para localizar al lector ideal.
No tengo feedback de los temas que publico sobre misterio/suspense en las redes sociales (grupos de FB y Twitter)
No dรณnde estรก mi pรบblico, pues veo usuarios dispersos. Los clubes de lectura de misterio/suspense no los encuentro
Los blogs solo reseรฑan autores conocidos
ยฟDรณnde puedo encontrar realmente a mi lector ideal?
Espero su respuesta. Muchas gracias!!
Hola, Juan:
Antes de buscar a tu lector ideal tienes que tener muy claro quiรฉn es. Solo asรญ podrรกs identificar dรณnde se encuentra y disntinguirlo de aquellos que no lo son. Asรญ podrรกs crear los textos de tu web y los contenidos de tu blog bien orientados a รฉl. De ese modo, aunque tus lectores ideales estรฉn dispersos, podrรกs reunirlos en torno a tu plataforma.
Con eso claro, serรก la hora de armar el plan de marketing y decidir quรฉ acciones concretas lo van a componer. Por ejemplo, puede que no te interese estar en grupos de Facebook y prefieras centrar tus fuerzas en conseguir reseรฑas. Todo dependerรก de los recursos de los que dispongas (herramientas, tiempo y presupuesto).
Saludos.
Hola, gracias por responder. Y perdรณn por la insistencia.
Mi lector ideal es el que le gusta el misterio/suspense, como te dije antes.
1-Con las reseรฑas no he tenido feedback.
2-Los grupos de FB se han transformado en lugares de publicidad. Todos son anuncios. Nadie quiere leer.
3-En el blog, el mkt de contenidos es complicado. repetir lo que tantos otrs dicen no sirve. Y ser original cuesta mucho.
4-Los foros y clubes de lectura de misterio/suspense no he encontrado. hace unos aรฑos sรญ existรญan.
ยฟQuรฉ me recomiendas?
Muchas gracias!!
Hola, Juan:
Vamos punto por punto:
1-Con las reseรฑas no he tenido feedback.
Habrรญa que analizar quรฉ acciones has hecho para conseguir reseรฑas. Tiene que ser un trabajo continuo y constante que forme parte de tu plan de marketing. Tienes que asegurarte de que las estรกs consiguiendo de lugares que visita tu lector ideal. Y tienes que buscar maneras de comprobar quรฉ resultado te da su publicaciรณn, esto puede ser desde medir visitas a medir ventas.
2-Los grupos de FB se han transformado en lugares de publicidad. Todos son anuncios. Nadie quiere leer.
Puede que debas crear tu propio grupo o al menos una pรกgina de FB.
3-En el blog, el mkt de contenidos es complicado. repetir lo que tantos otrs dicen no sirve. Y ser original cuesta mucho.
Asรญ es, pero nadie ha dicho que hacer buen marketing resulte sencillo. Crear una comunidad que se interese por lo que haces lleva mucho esfuerzo y algo de tiempo. Y estรก basado en lo que entregas: a veces queremos recibir (vender) sin ofrecer nada (mรกs que mera publicidad que tus lectores no quieren).
4-Los foros y clubes de lectura de misterio/suspense no he encontrado. hace unos aรฑos sรญ existรญan.
Eso es una ventaja para ti. Puedes crear una comunidad en tu pรกgina en la que se hable de misterio/suspense para atraer a ese tipo de lector y convertirla en un referente.
Saludos.
Gracias de nuevo. Donde me puedo asesorar?
Hola, Juan:
Si quieres nuestra asesorรญa, la tienes en el Curso de Marketing para Escritores: https://www.sinjania.com/marketing-online-para-escritores/
Saludos.
Amรฉ esta publicaciรณn, me abrieron los ojos, mil gracias por lo que hacen!
Tengo ya un libro y quiero que un profesional me promueva el libro. Que valor tiene
Hola, Hagay:
Puedes contratar un marketer profesional que se ocupe de la promociรณn de tu libro. No obstante te recomendamos que aprendas tรบ lo sufienciente de marketing para poder juzgar su trabajo, marcarle objetivos y monitorizar las acciones que emprendas.
Saludos.
Cรณmo podrรญa averiguar esas comunidades,foros,grupos de Twitter o Facebook si mi libro no es estrictamentede un gรฉnero concreto?
Hola, Ingo:
Entonces deberรญas buscar foros, blogs, grupos, etc. en los que se hable de libros y se den recomendaciones de lectura en general, sin pertenecer a ningรบn gรฉnero concreto.
Saludos.