Como escritor eres una marca. Pero una marca personal.
Lo eres desde luego si te ocupas activamente del marketing de tus libros. Pero incluso cuando piensas que eso del marketing no va contigo, tambiรฉn tienes una marca personal.
Y tu marca personal afecta a todo lo que haces, vendas libros o no. Por eso deberรญas tenerla muy en cuenta.
Vayamos por partes: ยฟquรฉ es una marca? Una marca es, obviamente, el nombre de una empresa o de un producto. Pero si te paras a pensarlo, una marca no es solo un nombre o el producto tras รฉl; una marca es tambiรฉn un logotipo, una serie de cualidades y lo que piensan de ella las personas.
Si te decimos Volkswagen, en seguida piensas en coches de gama media, pero de calidad. Se te viene a la cabeza el logo circular con la W en medio. Puedes pensar en el icรณnico Volkswagen Golf. Pero seguro que tambiรฉn te acuerdas del fraude en los lรญmites de las emisiones, que nos hacen pensar que a la marca le importan muy poco el medioambiente y la salud.
De igual manera, todas las personas tenemos asociada una marca. Si no somos personas pรบblicas nuestra marca la conocen relativamente pocas personas: nuestra familia y amigos, los compaรฑeros de trabajo, los vecinosโฆ Y seguro que te importa que todas esas personas tengan una buena impresiรณn de ti. Por eso siempre procuras acordarte de felicitar a tu abuela por su cumpleaรฑos, saludar en el ascensor y llegar puntual al trabajo.
Cuando eres escritor tu marca llega mรกs lejos, porque la conocen tus lectores, los crรญticos y reseรฑistas, libreros, bibliotecarios, editores, periodistasโฆ Y tu interรฉs en que tu marca personal de escritor sea una buena marca, asociada a cosas positivas, es mayor, ya que esperas que todas esas personas reciban con agrado tu trabajo e incluso que lo recomienden.
Por otro lado, tu marca personal de escritor se asocia a tu imagen, a la portada de tus libros, a tu web, a lo que el lector siente cuando lee tus novelas, a las opiniones que aparecen en las reseรฑasโฆ
Tu marca personal de escritor existe incluso aunque no le prestes atenciรณn. Pero si quieres tener mรกs lectores, publicar en editoriales reconocidas y vender mรกs libros debes cuidarla con verdadero mimo.
Vamos a darte algunas sugerencias de cรณmo trabajar y potenciar la tuya.
Los tres pilares de una marca personal de escritor potente
La marca personal de un escritor se asienta en tres puntos que tรบ puedes cuidar, pero en รบltimo extremo tambiรฉn serรก el lector el que juzgue tu marca y la apruebe o la condene.
Esos tres puntos en los que se asienta la marca personal son la percepciรณn, la experiencia y la reputaciรณn.
1. La importancia de la percepciรณn
La marca personal se relaciona con cรณmo te percibe la gente.
Asรญ que lo primero que debes preguntarte es cรณmo quieres ser percibido.
Esa percepciรณn es lo que determina la realidad de tu marca. No importa que tรบ digas que eres el nuevo Edgar Allan Poe, si el lector no te percibe como tal, de nada servirรก.
Fรญjate en como la percepciรณn puede determinar la relaciรณn con tu lector potencial: si tรบ te presentas de una manera y el lector ve que esa presentaciรณn no concuerda con la realidad, lo mรกs probable es que no vuelva a leer ninguno de tus libros.
Pero, como es obvio, tรบ juegas un papel fundamental en cรณmo eres percibido. Tus acciones, tus palabras, tu imagenโฆ transmiten determinadas ideas. Por eso es preciso que prestes atenciรณn a quรฉ es lo que tu imagen transmite.
En cรณmo eres percibido juega un papel importante lo externo. Ojalรก no fuera asรญ, pero en gran medida juzgamos por las apariencias. En espaรฑol tenemos un refrรกn que transmite esa idea muy claramente: ยซAsรญ te veo, maragato, asรญ te tratoยป.
- Las portadas de tus libros, tanto como sus interiores, juegan un papel en tu percepciรณn. Puedes decir maravillas de tu รบltima novela, si su portada es descuidada el lector no va a recibir una buena impresiรณn de ella. Su percepciรณn no serรก buena y probablemente no se decida a leerla (menos todavรญa a comprarla).
- Tu web de escritor tambiรฉn es importante. De hecho, tu pรกgina web de escritor es la herramienta mรกs importante con la que cuentas para construir y transmitir tu marca personal. A ella es a donde acudirรก el lector para saber mรกs sobre ti y sobre tu obra y si tiene un aspecto amateur estarรกs torpedeando la percepciรณn que de ti tendrรก el lector. Ocรบpate de que tu web tenga un diseรฑo profesional, que sus textos estรฉn cuidados y transmitan con acierto tu mensaje de marketing.
- El precio de tus libros. Aunque no te lo parezca, el precio de tus libros tambiรฉn contribuye a crear la percepciรณn que los demรกs tienen de ti. Diversos estudios de economรญa conductual han demostrado que percibimos que las cosas baratas son peores y tienen menos calidad que las mรกs caras. Es lo que sucede con los medicamentos genรฉricos, como son mรกs baratos pensamos que su eficacia es menor. De modo que si estรกs poniendo precios bajos a tus libros puede ser que lo que estรฉs logrando es que el lector te perciba como un escritor de poca calidad.
2. El factor de la experiencia
El siguiente aspecto que contribuye a crear tu marca personal de escritor es la experiencia real que el lector tenga contigo.
Debes tener presente que esa experiencia empieza mucho antes de que el lector lea el libro. Esa experiencia empieza con la primera referencia que el lector tenga de ti. Puede ser una reseรฑa en un blog, puede ser ver tu libro en Amazon, puede ser leer un artรญculo de tu blog.
Y esa experiencia prosigue mientras revisa tu web, compra tu libro (incluye por tanto el proceso de compra) y, por fin, lo lee.
Todos esos factores forman parte de la experiencia del lector y debes cuidarlos, porque aunque no creas que el proceso de compra de tu web o lo que opina un bloguero de tu libro estรฉn relacionados con tu marca personal, como ves en realidad sรญ lo estรกn.
Ahora imagina que un lector llega a tu web y le conquistas gracias al aspecto profesional de la misma. La portada de tu libro es un primor y lo que cuentas sobre รฉl en la pรกgina de venta convencerรญa hasta un no lector de que tiene que leer esa novela ya. Asรญ que lo compra.
Pero la novela es infumable. Estรก mal trabajada, plagada de inconsistencias y casualidades, sus personajes no resultan creรญbles ni atractivos y el final es un completo fiasco. Para colmo, nunca ha sido corregida y estรก llena de erratas.
Acabas de dar al traste con la experiencia del lector. Lo mรกs probable es que nunca te dรฉ una segunda oportunidad. Pero lo peor es que su mala experiencia contribuye a tu reputaciรณn.
3. La meta de la reputaciรณn
Si quieres desarrollar una carrera exitosa como escritor, tu reputaciรณn debe preocuparte.
Y tu reputaciรณn la construyen, en gran medida, tus lectores. A travรฉs de cรณmo te perciben (percepciรณn) y de cรณmo ha sido su relaciรณn contigo y con tu obra (experiencia).
Si cuidas percepciรณn y experiencia es muy difรญcil que tengas una mala reputaciรณn.
Y una buena reputaciรณn es la que contribuye al boca a boca, a que tus libros sean recomendados, leรญdos, reseรฑados.
En resumen, se trata de asegurarte de que la reputaciรณn que tienes es la que tรบ quieres tener. La que estรก alineada con tus objetivos.
No puedes dejar tu reputaciรณn en manos del azar, por eso no debes dejar tu marca personal de escritor en manos del azar.
Las tres cosas que tรบ debes cuidar para construir tu marca personal
Pareciera que la marca personal no estรก en realidad en tus manos, ยฟverdad?, sino en la de los demรกs: en la de los lectores (sobre todo en la de ellos), los crรญticos, los bloguerosโฆ
Para nada es asรญ. Tu marca personal depende de ti al menos en un 95%.
Ya hemos visto que tienes mucho que decir sobre cรณmo te percibe la gente y sobre cรณmo es su experiencia contigo; haciendo cuanto estรฉ en tu mano para que ambas, percepciรณn y experiencia, sean exquisitas.
Pero vamos a ser mรกs concretos. Para trabajar tu marca personal tienes que prestar atenciรณn a tres cosas: tu mensaje, tu apariencia y tu obra.
1. Tu mensaje
Tu mensaje es aquello que comunicas, tanto sobre ti como sobre tu trabajo.
El mensaje no se puede impostar, o no para siempre. Si finges y tratas de hacerte pasar por quien en realidad no eres, antes o despuรฉs se te puede caer la careta.
Tiene que ser autรฉntico, estar basado en tus verdaderas cualidades y aspiraciones, en tus creencias y opiniones. Tu autenticidad serรก el nรบcleo de tu mensaje, pero tambiรฉn tu rasgo distintivo, lo que te diferencie para el lector de otros escritores.
Tienes que administrar bien lo que eres, aquello de ti que deseas mostrar y potenciar, porque en ello se basa tu autenticidad. Y para ello, como es lรณgico, tienes que conocerte muy bien a ti mismo. Pero tambiรฉn tienes que tener muy claro lo que pretendes conseguir a corto, medio y largo plazo.
Ademรกs de autenticidad, tu mensaje tiene que tener congruencia. No puedes tener hoy un mensaje y maรฑana otro distinto.
Por eso a los autores que se equivocan en su posicionamiento y se sitรบan ante un pรบblico equivocado les cuesta tanto rectificar el rumbo.
Lo ves claramente con aquellos escritores que crean un blog de escritura en lugar de un blog de escritor. Una vez se han reputado como expertos en escritura cuesta mucho dar un golpe de timรณn para atraerse a una audiencia interesada en las obras de ficciรณn que escriben. Su mensaje deja de ser congruente para quienes hasta ese momento les seguรญan.
Tu mensaje se condensa en lo que se denomina mensaje de marketing. Que tiene que estar muy bien afinado con tu marca personal de escritor, pero tambiรฉn perfectamente alineado con tu lector ideal.
2. Tu apariencia
Tu apariencia forma parte indisoluble de tu marca personal de escritor.
Ya hemos hablado de ella y sabes que afecta a casi todo. No se trata solo de tu peinado o tu manera de vestir (que el lector puede conocer por las imรกgenes de tu web o de tus redes sociales). Se trata del diseรฑo de tus libros y tambiรฉn del de tu web.
Tu apariencia tiene que concordar contigo como una portada concuerda con el argumento del libro. Pero, como una portada, tambiรฉn tiene que ser atractiva, profesional y cuidada.
Tu apariencia, ademรกs, se relaciona con tu mensaje, de manera que tambiรฉn tiene que ser autรฉntica y coherente. Por ejemplo, si quieres tener una apariencia desenfadada, no escribas textos serios y rimbombantes en tu web.
3. Tu obra
Por รบltimo, tu marca personal de escritor estรก estrechamente ligada a tu obra.
Hablamos de tu obra en un sentido lato: es decir, el conjunto de tu obra literaria, las obras que has escrito.
Si escribes novela juvenil tu marca personal debe ser fresca. Si escribes novela romรกntica debe ser femenina. Si eres un escritor mรกs literario debes tener una marca con cierto aire intelectual.
Pero, ademรกs, tu obra eres tรบ, lo que haces y cรณmo lo haces.
Si quieres que se te considere como un escritor profesional, debes actuar con profesionalidad.
Cuida de que cada uno de tus libros sean lo mรกs perfectos posibles a todos los niveles. Como obras literarias en sรญ, pero tambiรฉn como productos culturales. Es decir, da lo mejor de ti en su escritura, y luego cuida su diseรฑo exterior e interior, asegรบrate de que han tenido una correcciรณn profesional, etc.
Tener una pรกgina web es hoy casi obligatorio para cualquier profesional que se precie. Encรกrgate de que la tuya transmita una buena impresiรณn a los lectores. Hay muchos escritores con webs que los sitรบan en la escala de los aficionados, y eso no contribuye ni a su percepciรณn ni a su reputaciรณn. No seas tรบ uno de ellos.
Trabajar bien tu marca personal es elemental. De hecho, es bรกsico a la hora de hacer marketing. No puedes hacer buen marketing, del que da resultados y vende libros, si tu marca personal no estรก perfectamente afinada.
Para ello tienes que pararte a reflexionar sobre quiรฉn eres y sobre dรณnde quieres estar en el plazo de unos aรฑos. Tambiรฉn sobre quiรฉn es tu lector ideal.
Sobre esa base construirรกs tu mensaje de marketing y, luego, cada una de las acciones y estrategias enfocadas a ganar visibilidad y lectores y a conseguir ventas de tus libros.
A ver: ยฟcรณmo lo del mensaje?
Sรญ, entiendo que es importante, es lo que se dice al lector, pero ยฟcรณmo puedo definirlo? ยฟCรณmo defino mi mensaje para tenerlo en claro en primer lugar?
Hola, Natha:
Definir el mensaje de marketing tiene su miga. De hecho es algo que nunca se acaba de hacer, porque tu mensaje va mutando a medida que tรบ misma lo haces. Segรบn publiques mรกs obras y pase el tiempo, deberรกs ir ajustando tu mensaje de marketing para que refleje exactamente quiรฉn eres y quรฉ tienes para los lectores.
Definir ese mensaje es un trabajo que requiere tiempo y reflexiรณn, ademรกs de un poco de introspecciรณn. Si te interesa, en el Curso de Marketing para Escritores te damos las claves para definirlo.
Saludos.
[…] Este es el momento de pensar tambiรฉn en la credibilidad. Como es lรณgico, las personas precisamos que las marcas nos transmitan una cierta credibilidad antes de comprar cualquier producto. Y tรบ, como probablemente ya sabes, eres una marca: una marca personal. […]
Me parece muy interesante estas estrategias, pero necesito conocer el contenido. Podrรญan enviรกrmelo?
Gracias.
Hola, Marino:
Discรบlpanos, pero no entendemos a quรฉ contenido te refieres. Por favor, indรญcanoslo para que podamos ayudarte.
Saludos.